DO CONTRA
Somos mais teimosos quando enfrentamos mais opositores
Psicólogos do grupo de pesquisa de computação social da HP, fabricante
de computadores, descobriram que ficamos mais teimosos à medida que mais
pessoas discordam de nossas opiniões. Num experimento, os pesquisadores
fizeram 433 pessoas olharem as fotos de dois móveis para depois
escolher um deles. Depois diziam o número de pessoas que tinham gostado
do outro móvel e pediam para os participantes escolherem os móveis
novamente. Os resultados mostraram que as pessoas mudaram mais
facilmente de opinião quando havia pouca pressão social, ou seja, poucas
pessoas discordavam delas. “Nós fizemos o mesmo com fotos de dois
bebês, e o resultado foi idêntico”, diz Bernardo Huberman, líder do
estudo. É uma dica valiosa para marqueteiros, mas vale para entender
como tomamos nossas decisões pessoais.
Nenhum comentário:
Postar um comentário